Desarrollo de habilidades de negociación avanzada
Perfeccionar habilidades avanzadas de negociación que permitan a los participantes gestionar procesos complejos, resolver conflictos y lograr acuerdos estratégicos con resultados mutuamente beneficiosos.
Sobre el programa
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, la capacidad para negociar eficazmente es esencial para lograr resultados beneficiosos en acuerdos comerciales, laborales y estratégicos. Este programa avanzado está diseñado para dotar a los participantes de herramientas y estrategias que potencien su capacidad de negociación, permitiéndoles manejar con éxito situaciones complejas, generar acuerdos favorables y construir relaciones de confianza a largo plazo. La capacitación se enfoca en habilidades clave como la gestión de conflictos, la persuasión, el manejo de emociones y el cierre efectivo de negociaciones.
Contenidos
Fundamentos y Estrategias de Negociación Avanzada 6 h
- Principios de la negociación efectiva
- Estilos y tácticas de negociación
- Evaluación de intereses y objetivos
- Creación de valor y negociación integrativa
Habilidades de Comunicación y Persuasión 5 h
- Técnicas de persuasión y su aplicación en negociaciones
- Escucha activa y lenguaje corporal
- Manejo de objeciones y construcción de argumentos sólidos
Manejo de Conflictos y Toma de Decisiones en Negociación 5 h
- Identificación y análisis de conflictos en la negociación
- Estrategias para la resolución de conflictos
- Toma de decisiones bajo presión
- Técnicas de negociación para situaciones tensas
Negociación Internacional y Multicultural 4 h
- Factores culturales en la negociación
- Adaptación de estrategias a contextos internacionales
- Gestión de expectativas y resolución de malentendidos interculturales
Cierre de la Negociación y Seguimiento de Acuerdos 4 h
- Técnicas para el cierre efectivo
- Estrategias para asegurar el cumplimiento de los acuerdos
- Seguimiento y renegociación de términos
Simulaciones Prácticas de Negociación Avanzada 3 h
- Prácticas supervisadas de negociación en diferentes contextos
- Evaluación y retroalimentación sobre desempeño
Modalidad y duración
El programa contempla 27 horas cronológicas. Se dicta a la medida de cada grupo o institución, así que el horario y la modalidad se acuerdan al momento de la inscripción.